Transforme um eBook PLR em um Fluxo de Trabalho Útil de Lead Magnet

Um eBook PLR em bruto raramente é um lead magnet eficaz. Tende a ser demasiado amplo para uma primeira interação e demasiado genérico para mostrar porque é que um subscritor deve continuar a ouvir falar de si. Uma abordagem melhor é extrair uma promessa útil, encurtar o caminho e acrescentar juízo próprio suficiente para que o leitor possa progredir de imediato.

Escolha um primeiro resultado

Leia a fonte e enumere todos os resultados possíveis que ela oferece. Depois, escolha um que possa ser concluído numa sessão curta. «Melhore o seu marketing» não é uma promessa de lead magnet. «Escreva o primeiro email de boas-vindas para um novo subscritor» é suficientemente específico para moldar o conteúdo, a landing page e a sequência de seguimento.

Uma promessa estreita também lhe dá uma razão clara para deixar material de fora. Um lead magnet não precisa de resolver todo o assunto. Precisa de resolver o primeiro obstáculo significativo e tornar o passo seguinte óbvio.

Corte antes de decorar

Remova introduções que repetem a página de vendas, capítulos que pertencem a um produto pago e motivação genérica. Mantenha as definições de que o leitor realmente precisa e avance rapidamente para uma lista de verificação, um exemplo ou um pequeno exercício. Um guia de doze páginas que é utilizado vale mais do que um PDF de setenta páginas que é guardado e esquecido.

Altere a estrutura para que funcione como uma ferramenta. Acrescente uma nota de conteúdos apenas se o documento for longo, use títulos descritivos e coloque a ação junto da explicação. Se o leitor tiver de ler toda a história de um tema antes de dar um passo, o documento provavelmente ainda é um livro e não um lead magnet.

Acrescente provas sem inventar resultados

Use um exemplo real do seu processo, uma reescrita antes e depois ou uma hipótese claramente identificada. Não fabrique resultados de clientes, testemunhos ou afirmações precisas sobre conversões só porque o ficheiro de origem as contém. Uma frase cautelosa sobre o que o exercício se destina a fazer é mais forte do que um número que ninguém pode verificar.

Cite ferramentas e políticas atuais sempre que o leitor possa precisar de as consultar. Se o recurso apontar para uma adesão, uma categoria de produtos ou uma lição da Academia, explique porque existe esse recurso seguinte em vez de inserir uma ligação promocional no parágrafo final.

Planeie o seguimento antes de publicar

O download e a sequência de emails são uma só experiência. O primeiro email deve ajudar o subscritor a utilizar o recurso. O segundo email pode responder à pergunta de implementação mais comum. Só depois de entregar esse valor deve apresentar uma oferta paga relacionada. Esta sequência faz com que a subscrição pareça uma decisão útil e não uma troca em que o leitor entregou um endereço em troca de um discurso de vendas.

Use uma única chamada à ação principal por mensagem. Acompanhe as entregas, os cliques e as respostas, mas leia também as respostas. Se as pessoas perguntarem repetidamente o que significa uma frase ou por onde começar, isso é feedback editorial sobre o próprio lead magnet.

Verificação final do lead magnet

• A promessa é específica e pode ser testada numa sessão curta.
• A licença permite a utilização pretendida para geração de leads.
• Cada exemplo, imagem e afirmação tem uma fonte clara ou está identificado como exemplo.
• O PDF funciona num telemóvel e inclui um passo seguinte que decorre genuinamente da tarefa.
• O email de boas-vindas ajuda antes de vender.

O objetivo de um lead magnet PLR não é provar que possui um documento longo. É mostrar, de forma pequena e útil, como pensa e como ajuda. É isso que dá a um novo subscritor uma razão para ficar.