O que o item gratuito deve fazer: a única função de um ímã de leads

Após esta lição, você será capaz de definir a única função que seu ímã de leads deve desempenhar, escolher uma promessa pequena o suficiente para cumprir em uma única sessão e escrever a frase de troca que torna sua oferta concreta e pronta para ser construída.

O que você vai aprender

• Identificar a única função de um ímã de leads e as funções que ele não deve ter.
• Escolher uma promessa pequena o suficiente para entregar em uma única sessão.
• Explicar por que um item gratuito que resolve tudo não atrai ninguém.
• Escrever a frase de troca que esclarece sua oferta antes de construir qualquer coisa.

A única função: produzir um resultado perceptível hoje

Um ímã de leads tem uma única função: produzir um resultado que o leitor possa perceber hoje, para que o próximo e-mail que você enviar seja bem-vindo. Ele não é uma prévia do seu produto pago, nem um resumo da sua expertise, e nem um presente apenas para coletar endereços. Esses atraem downloads e produzem uma lista vazia — pessoas que pegaram o arquivo e nunca mais abrem nada.

O teste é se o leitor consegue terminá-lo e perceber uma mudança. Uma lista de verificação usada uma vez muda algo. Um guia de 60 páginas é baixado e esquecido, e também cria a expectativa de que seus produtos pagos são igualmente pesados. Então escolha a menor coisa que produza um resultado real: um modelo que elimina uma etapa tediosa, uma lista de verificação que evita um erro específico, um passo a passo curto de uma tarefa que eles vêm evitando.

Decida a que o item gratuito deve levar

Seu ímã de leads deve ser o primeiro passo em direção à sua oferta paga. Se seu produto pago ensina um método, o ímã deve completar uma etapa desse método para que o leitor experimente sua abordagem e queira o restante. Se você vende um serviço, o ímã deve produzir o primeiro diagnóstico de que o leitor precisa — e deixar claro o que acontece depois. O ímã é a primeira transação de um relacionamento, então seu conteúdo decide sobre o que é o relacionamento.

Por exemplo, se você vende um curso sobre marketing por e-mail, seu ímã de leads pode ser um modelo para escrever um e-mail de boas-vindas. O leitor o usa, vê o resultado e então quer a sequência completa. Essa é uma etapa do seu método, não um resumo dele.

Mantenha a produção curta e a promessa estreita

Desconfie de qualquer coisa que leve mais de um dia para construir. Produção longa geralmente é sinal de que a promessa é ampla demais. Divida-a: a primeira parte se torna o ímã gratuito, o restante se torna o produto pago, e ambos ficam mais claros. Isso também significa que o ímã e o produto compartilham material, o que torna a sequência de acompanhamento natural em vez de forçada.

Para aplicar isto:

• Liste todas as etapas do seu método pago.
• Escolha a etapa que entrega uma vitória rápida.
• Transforme essa etapa em uma ferramenta simples (modelo, lista de verificação, passo a passo).
• Defina um limite de produção de um dia.

Escreva a frase de troca antes de construir

Antes de construir qualquer coisa, escreva a troca como uma frase: Me dê seu e-mail e eu te darei X, que você pode usar para alcançar Y hoje. Se você não consegue preencher X e Y de forma concreta, você não está pronto para construir — e nenhum trabalho de design corrigirá uma promessa que não é específica.

Por exemplo: «Me dê seu e-mail e eu te darei um modelo de e-mail de boas-vindas, que você pode usar para escrever seu primeiro e-mail de boas-vindas em 20 minutos hoje.» Isso é concreto e testável.

Erros comuns a evitar

• Criar um guia abrangente. Parece valioso, mas raramente é usado. Em vez disso, concentre-se em um resultado pequeno e acionável.
• Fazer do ímã uma prévia do seu produto pago. Isso atrai curiosos, não inscritos engajados. Em vez disso, complete uma etapa do seu método.
• Pular a frase de troca. Sem ela, sua promessa fica vaga. Sempre escreva a frase primeiro e refine até que X e Y sejam específicos.

Passo de ação

1. Escreva a frase de troca com um X e um Y concretos.
2. Escolha o menor formato que entregue Y em uma única sessão.
3. Anote qual etapa do seu produto pago o ímã completa.
4. Defina um limite de produção de um dia.