Decida se o Google Ads é a ferramenta certa

Após esta lição, você será capaz de julgar, antes de gastar um único euro, se a publicidade de pesquisa pode funcionar para o seu produto — e escrever um teste simples que lhe diga claramente se deve continuar ou parar.

O que você vai aprender

• As três condições que um produto deve cumprir antes que os anúncios de pesquisa possam funcionar
• O que um orçamento pequeno pode realisticamente comprar, e o que não pode
• Como verificar a aritmética do custo do clique, da taxa de conversão e do valor do produto
• Como escrever um teste com limites de parada e de escala que decide se você continua

As três condições que os anúncios de pesquisa exigem

A publicidade de pesquisa vende para pessoas que já estão procurando. Essa única frase contém as três condições que o seu produto deve cumprir:

• Alguém deve estar pesquisando pelo que você vende, em palavras que expressem intenção de compra.
• O valor de uma venda deve superar várias vezes o custo de um clique, porque a maioria dos cliques não converte.
• A decisão deve ser rápida. Um anúncio de pesquisa funciona quando o visitante pode decidir em uma única visita, não após seis meses de consideração.

Se qualquer uma dessas condições falhar, nenhum ajuste de orçamento salvará a campanha. Verifique-as com honestidade antes de construir qualquer coisa.

Verifique a aritmética primeiro

Faça as contas antes de tocar na plataforma de anúncios. Pegue o custo de um clique, a sua taxa de conversão esperada e o valor de uma venda, e veja se a matemática pode funcionar.

Exemplo: um clique custa um euro, um em cada cinquenta visitantes compra, e o seu produto custa vinte euros. Você está pagando cinquenta euros para ganhar uma venda de vinte euros. Essa campanha não pode funcionar com nenhum orçamento.

Quando a aritmética falha, você tem três alavancas:

1. Tornar o clique mais barato (termos mais específicos e menos competitivos).
2. Aumentar a taxa de conversão (melhor página de destino, oferta mais clara).
3. Aumentar o valor de uma venda — geralmente a mais rápida de mudar, vendendo uma versão maior, um pacote ou um serviço de maior valor.

O que um orçamento pequeno realmente compra

Um orçamento pequeno compra informação, não crescimento. Um orçamento inicial realista é suficiente para algumas centenas de cliques em um tópico específico — o bastante para aprender se as pessoas clicam e se alguma delas converte. Não é suficiente para competir por termos amplos e caros, e não é suficiente para testar cinco produtos diferentes. Gaste-o em uma única pergunta específica, obtenha uma resposta clara e então decida.

Escreva o teste com antecedência para que o resultado não possa ser contestado. Por exemplo: com um orçamento de X ao longo de quatro semanas, neste tópico específico, se o custo por venda ficar acima de Y, eu paro; se ficar abaixo de Y, eu aumento o orçamento pela metade e executo novamente. Essa frase transforma a publicidade de uma aposta em um experimento — e é a única maneira de um orçamento pequeno se tornar grande de forma responsável.

Seja honesto sobre a alternativa

Se o seu público pode ser alcançado por e-mail, uma comunidade ou conteúdo que você já produz, isso geralmente é mais barato para as primeiras vendas. Também lhe diz quais palavras os seus compradores usam, o que torna qualquer campanha de anúncios posterior melhor. Para a maioria dos pequenos vendedores, os anúncios são um bom segundo canal e um péssimo primeiro.

Erros comuns a evitar

• Pular a aritmética. Lançar porque um concorrente faz anúncios, sem verificar se uma venda pode algum dia superar o custo do clique. Faça o cálculo primeiro.
• Espalhar um orçamento pequeno por vários produtos ou termos amplos. Você acaba sem uma resposta clara sobre nada. Teste uma pergunta específica de cada vez.
• Decidir depois do fato. Sem limites escritos de parada e de escala, todo resultado pode ser racionalizado. Defina os números antes de a campanha começar.

Passo de ação

1. Escreva as três condições para o seu produto e verifique a aritmética: custo do clique, taxa de conversão esperada, valor do produto.
2. Escolha uma pergunta específica que você quer que o teste responda.
3. Escreva os seus limites de parada e de escala com números reais e um prazo.
4. Decida se os anúncios são o canal certo agora — ou se e-mail, comunidade ou conteúdo devem vir primeiro.