Escolha um Problema que Valha um Pequeno Produto

O que você vai aprender

• Por que um produto pequeno e específico vence um produto grande e vago em uma primeira tentativa
• Três filtros que indicam se um problema vale a pena ser abordado por escrito
• Como definir um escopo que você consegue concluir em uma semana

O primeiro produto deve ser pequeno, e isso é uma estratégia, não uma concessão. Um guia de 30 páginas que resolve um problema por completo ensina todo o processo de produção - escolher, escrever, revisar, diagramar, descrever, publicar - em uma semana. Um livro de 200 páginas ensina as mesmas lições ao longo de seis meses, com muito mais motivos para parar no meio do caminho.

Por isso, escolha um problema, não um tema. Um tema é marketing por e-mail. Um problema é meu e-mail de boas-vindas é aberto e depois nada acontece. Temas produzem enciclopédias; problemas produzem produtos, porque um problema tem um antes e um depois que o leitor consegue reconhecer.

Passe os candidatos por três filtros. Você consegue nomear a pessoa? Não um dado demográfico, mas uma situação que você já viu, em um tópico de fórum, em uma caixa de suporte ou na sua própria experiência. Se você não consegue apontar uma conversa real sobre isso, está apenas supondo. A resposta é curta? Se a resposta honesta é um livro, o produto honesto é outro problema, mais estreito. As pessoas já pagam por algo nesse nicho? Pesquise o nicho: se existem produtos pagos, cursos ou serviços, a demanda existe; se não há nada, provavelmente você é o único interessado.

Depois, defina o escopo em números, porque escopo vago é o que mata os primeiros produtos. Escreva: um número máximo de páginas, um prazo em dias e a única coisa que o leitor deve conseguir fazer ao terminar. Minha regra prática para um primeiro produto é de 25 a 40 páginas de conteúdo útil, um modelo e uma semana de noites. Se a sua ideia não couber nisso, corte a ideia, não o prazo.

Por fim, escreva a promessa em uma frase, do lado do leitor. Ao final deste guia, você terá uma sequência de e-mails de boas-vindas escrita e agendada, mesmo que nunca tenha escrito uma antes. Essa frase é o filtro de todas as decisões seguintes: o que não a serve é cortado, e o corte é fácil, porque você decidiu a promessa antes de se apegar a qualquer parágrafo.

Passo de ação

Liste cinco problemas que você tenha visto pessoas enfrentarem de perto. Avalie cada um pelos três filtros, guarde o melhor e escreva o seu escopo: limite de páginas, prazo e a única coisa que o leitor conseguirá fazer depois. Em seguida, escreva a frase de promessa na voz do leitor e mantenha-a no topo do seu arquivo de trabalho.